飛び込み営業の極意
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というメルマガを発行しております。下記は、その原稿5つ目です。登録まだな方は、ご登録、宜しくお願い致します。では、内容。
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皆さんは、飛び込み営業をした事があるだろうか?
筆者は、20代は自社でフリーペーパーを発行していたので、飛び込み営業も良くした。
当時は、大阪だったので、今日は御堂筋の梅田から淀屋橋まで。明日は淀屋橋から本町まで。エリアを決めて行ったものだ。が、飛び込み営業って、やはり勇気がいる。そこで、今回の方法は、なるほどと思えるものだ。
ネタもとは、小さな会社儲けのルール(竹田陽一著)に記載があるネタだ。
では、早速、紹介してみる。
「お前はバカだ」と他人に言われると頭にくるが、自分で「おれってバカだよなぁ〜」と言うとなんともない。そんな経験は誰にでもある。(たぶん)
つまり、この考え方を飛び込み営業に生かしていくというネタ。
具体的には、
目的の会社に行くと、受付の女性に、
「今日は営業ではありません。社長に挨拶だけさせてください。すぐに帰ります」と言って頼む。すると、意外に取り次いでくれる。(らしい)
で、もし、社長が出てきたら、「お忙しいところ、すみません。○○と申しますが、今日は営業はいっさいしません。挨拶だけですぐ帰ります」と、自分で営業を断る。すると、相手は警戒心を解いて安心する。当然と言えば、当然だろう。だって売り込みをされるのは、誰だっていやなものだから。
その時、あなたは売り込みは一切しないで、相手の情報収集だけに徹する。
事業内容、主力商品、販売先など。人は誰でも、話を聞いてくれる人が好きなものだ。だからこそ、その上で「何故、起業されたのですか?」など、武勇伝などを聞いてみるのもイイのかも知れない。こうして5〜10分すると、相手の情報がだいだいつかめる。
そして、自分から席を立ち、そして、帰る間際に自分が売っている商品のことを、ぼそっと聞く。
↓
↓
↓
↓
↓
↓
「○○は、どこで買っていますか?」と。
すると、相手はこちらが帰るということで、ホッとするので、意外に「ああ、それなら、、、」と本音を言ってくれることが多いらしい。
うん、これなら自分のペースで、営業ができそうだ。使える人は、使ってみて欲しい。
■参照図書
小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
竹田 陽一,栢野 克己
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皆さんは、飛び込み営業をした事があるだろうか?
筆者は、20代は自社でフリーペーパーを発行していたので、飛び込み営業も良くした。
当時は、大阪だったので、今日は御堂筋の梅田から淀屋橋まで。明日は淀屋橋から本町まで。エリアを決めて行ったものだ。が、飛び込み営業って、やはり勇気がいる。そこで、今回の方法は、なるほどと思えるものだ。
ネタもとは、小さな会社儲けのルール(竹田陽一著)に記載があるネタだ。
では、早速、紹介してみる。
「お前はバカだ」と他人に言われると頭にくるが、自分で「おれってバカだよなぁ〜」と言うとなんともない。そんな経験は誰にでもある。(たぶん)
つまり、この考え方を飛び込み営業に生かしていくというネタ。
具体的には、
目的の会社に行くと、受付の女性に、
「今日は営業ではありません。社長に挨拶だけさせてください。すぐに帰ります」と言って頼む。すると、意外に取り次いでくれる。(らしい)
で、もし、社長が出てきたら、「お忙しいところ、すみません。○○と申しますが、今日は営業はいっさいしません。挨拶だけですぐ帰ります」と、自分で営業を断る。すると、相手は警戒心を解いて安心する。当然と言えば、当然だろう。だって売り込みをされるのは、誰だっていやなものだから。
その時、あなたは売り込みは一切しないで、相手の情報収集だけに徹する。
事業内容、主力商品、販売先など。人は誰でも、話を聞いてくれる人が好きなものだ。だからこそ、その上で「何故、起業されたのですか?」など、武勇伝などを聞いてみるのもイイのかも知れない。こうして5〜10分すると、相手の情報がだいだいつかめる。
そして、自分から席を立ち、そして、帰る間際に自分が売っている商品のことを、ぼそっと聞く。
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「○○は、どこで買っていますか?」と。
すると、相手はこちらが帰るということで、ホッとするので、意外に「ああ、それなら、、、」と本音を言ってくれることが多いらしい。
うん、これなら自分のペースで、営業ができそうだ。使える人は、使ってみて欲しい。
■参照図書
小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略
竹田 陽一,栢野 克己
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